客人問(陳生): 創業者應選擇什麼的生意發展?
富普答(鄭生): 首先考慮自身目標方向是想做提供服務的生意類型，還是想做賣產品的生意類型。創業者選擇能持續發展的生意，及入門可選擇一些毛利率較高的生意。
對於新手創業者來說，選擇生意時當然希望目標生意於經營上是簡單易打理，而我們富普商機團隊會以深入淺出，將複雜的事情以簡單易懂的方式講解及教導予大家，每一盤賺錢的生意，背後有它成功的商業模式。例如創業者開立的鐘錶生意，專營二手名錶買賣，品牌有勞力士、AP、PP、VC、RM。在生意操作上，主理人她們主要在線上做推廣、引流，從而吸納客戶，達到其中收錶及賣錶的銷售(一買一賣)渠道，賺取差價。所以店舖選址時，可選擇租金成本較低的位置作銷售點，銷售點主要是給客戶安全地交收名錶。其中經營者經營二手名錶生意的營業時間較短，平日營業時間約8小時，紅日假期休息。日常營業店舖員工工作量不大，聘請數位員工已足夠。及往後整個行業經營變化不大，業務能持續發展。接下來，另外我們建議大家入門可選擇一些生意本質屬毛利率高的類別，於公司年度結算時銷售收入扣除主營業務的直接成本後，減去人工、operating cost、overhead、等等各項營運開支後，上述開支佔總營收約百分之50-70%，而餘下的利潤率達百分之30-50%。即公司所做的生意額唔需要好大，控制好各項成本，老闆每月利潤可輕鬆達6位數字或7位數字。當然，上述的利潤率數據比例，會呈現於部分中小企的行業上，而非出現於上市公司的生意上。上市公司營運成本大，基本一年審計相關費用約4-5百萬或以上，整個公司管理層人工開支等等，最後股東應佔溢利低於8%。有時候上市公司的財務報告呈現出無錢賺，其實並不是無錢賺，大家不妨查閱公司老闆管理層薪金支出、其他詳細開支。及財報呈現虧損增加的其中原因，例如公平值計之金融資產虧損、金融負債虧損增加、分佔聯營虧損增加、投資物業公平值虧損增加。
中小企公司能夠保持充裕的資金，自然會減低突然周轉不靈或財困的風險，例如早幾年全球經濟受影響，各企業亦受到突如其來的經濟衝擊，當時有做緊生意嘅老闆們自然能感受。當公司做年結，交利得稅，派股息，老闆眼見公司剩餘充裕嘅資金，亦可善用資金去擴充業務，又或者作私人用途，購買車、買樓、買錶、買藝術品、買比特幣(Bitcoin)等等。做生意必定會有問題需要去面對及解決，能解決簡單的問題可做個小老闆；能解決複雜的問題就會得到更大的成就及達到更高的層次。身邊有從事IT行業的朋友，他們中途轉換跑道，放棄原來的工作，嘗試去創業做生意，而目前人力資源生意的成績也不錯，公司員工人數約40人多。我觀察到一個細節，大多從事IT的朋友能具備獨立解決問題的能力(這與他們的工作有關)及組織能力，對於創業者來說亦有一定的幫助。以上創業者是營運一盤生意，而非只作投資者單純投資。提提各位創業者，於參考別人致富的成功方法時，亦需不忘花些時間瞭解別人失敗的原因，因明白前人失敗的原因比成功的因素為更重要。
認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。沒有做不好，視乎大家是否用心去做。一定要做到?希望會做到?抑或是三分鐘熱度?當你無心做一件事，搵嘅喺藉口；當你想做好一件事，搵嘅喺方法。市埸上有兩類人，第一類是已經決定創業做美容生意，現在立即行動，這位創業者往後會於經營其間一路修正創業過程所產生的問題；而第二類是在想有什麼生意可發展及應該從何入手做生意，想了四年還未行動。四年過後，前者已擴展8間美容院門市；後者還在原地踏步，沒有任何改變或進步。以大家的思維作對比，前者是先去行動，往後一路解決營運時所產生的問題；後者是當事情還未想通，沒勇氣作出行動。
創業者預多少資金創業做生意，50萬內、100萬內、500萬內、1000萬以上或3000萬以上，亦因人而異，大家的財政狀況不同。做生意大有大做，細有細做，只要目標清晰選擇好合適的生意發展，同樣能夠成功，行行出狀元。
每個不同行業有它的金字塔，最頂的商家是賺最多錢的，最成功的，市佔率亦最高。而最底的商家是行業的新手，正在探索及模仿別人的成功。每個能走上金字塔頂部，亦是由底部開始。資深創業者用經驗告訴大家，完善自己最好的方法其實就是不斷嘗試、不斷調整、不斷修正創業過程所產生的大小問題，應以開放的心態去接受外界形勢的變化，努力奮鬥後造出巨大商業成功。成功的人從來不給自己藉口，而是一步一步腳踏實地，把自己的夢想從無到有創造出來。若你只想過普通的生活，就會遇到普通的挫折；若你想得到最好的生活，就一定會遇上最強的傷害，這個世界很公平，創造財富的機會不會上門來找，只有人去找機會。若果大家抱有「預明天的事今天做」這個心態做事，你們距離成功的曰子不會遠。
對於新手創業者來說，踏入創業路上的起初階段，當然希望做到取易不取難。但是，對於資深創業者來說，生意上若果能做到取難不取易，專門做別人做不到的難度事宜，這盤生意通常會比較長遠，亦可增加新經營者加入市場的難度。基於兩者在不同的階段，所以會有不同的生意策略、經營方法。不論準備想創業或已經創業的創業家，大家定下目標，努力奮鬥，期待下一個由零開始一舉打入主板上市的創業家會是你，創造更多讓大家驕傲的成功故事。
我們最近有單成交與大家分享，創業者已成功創業，公司亦已企穩，企穩的定義是公司能夠收支平衡，有些少錢賺，本地茶飲店門市大約十間上落，門市部分是直營店及有加盟店，最近於市埸上出售，成交價是6000萬港幣，買家是內地人。大家可能會問點解買家會用6000萬收購?原因是買家認為若果由零開始逐間去開舖，會花上很長的時間及會承受不確定性的風險，所以索性直接係市場上收購現有生意，直接達到目的。大家可能會問點解賣家會賣到6000萬，原因是賣家目前在核心內圍，In The Marker。
由此可見，大家能體會到做生意會有其中兩個出路。其一，公司開始做到有些少架構，都有十個左右零售點門口(見得吓人)，在這時候老闆索性將生意放售，套現6000萬(Cash)。老闆收了這6000萬既可發展其他的生意項目或去享受人生。其二，十間左右門市還未夠數上市，老闆再努力些去擴充門市，繼而增加公司營收，達致符合上市要求，本地普通中小企上市預8-14倍P/E上落，視乎公司實際情況。若果公司是高科技類型，P/E是能夠較高。我們盼望各方創業者或投資者能捉緊市場每一個機遇，因香港的確是商機處處，成就無限的可能。以上的分享，希望能夠啟發創業者們定下目標，選擇好自己合適行業發展，走向正確的致富之路，成就每個人生贏家。
接下來，我們繼續與大家分享有關軟件開發系統公司行業(IT)的商業模式，市場上大概有兩類型的。A類是軟件開發公司，公司的收入來自替/幫客户研發或度身訂造編寫一些商業網站、系統、apps、應用程式、銷售系統等等。公司會直接聘請programmer員工於公司上班工作。B類是提供找換店系統的服務公司，我們以"SKK找換系統"作為系統名稱。系統已預先設定好，以「罐頭形式」提供系統給予找換店使用。每間店月費約$5000，即一年費用大約6萬元。目前市場上大約有600-700間找換店，幾年前市場上的大洗牌，"SKK找換系統"成功搶佔市場佔有率。若果大家想入行發展，我們建議客人首選是B類，而次選是A類。因為A類主要是賣技術幫客人編寫一些特定程式，是花時間的生意。而B類是賣「罐頭」、賣現有的系統服務，系統早已設定好，經營者只是集中做好營銷，而後勤部門同事的成本亦較低。不論A類或B類公司，兩者已是現有成功的商業模式，大家亦可於市場上選購/收購此類具發展潛力的公司，畢竟IT科技行業是目前炙手可熱的項目。若果想更進一步面向國際市場，可著手發展互聯網、操作系統、雲計算平台cloud、大數據平台、人工智能AI。
大家可能會問究竟市埸是由買方主導，還是由賣方所主導?這問題要留意當時市埸上的購買力，及了解收購者(買家)嘅資金易唔易到手，不論買家是個人、中小企、上市公司、集團、私募基金、創投基金、機構或SPAC。
目前平台的行業類別由"01餐廳"至"100電影製作"合共有超過100個不同行業給大家選擇及探索，盤源6000個+。我們涉及不同行業的範疇及領域，憑藉多年豐富營商經驗及實力，以過來人身分向每位客户深入淺出詳細講解每一盤生意的營運技巧、需要的知識、生意核心、重要事項、市埸定位、細節、如何產生盈利(即點樣賺錢)、提供貼身支援及指導。公司創辦人於2008年開啟從商之路，札根香港數十年，其中的子公司富普商機控股有限公司於2019年成立，為業內之翹楚。我們是一間得獎及全港唯一取得《香港傑出服務證書》的生意買賣公司，主要經營生意買賣、商業顧問、創業培訓、公司醫生。我們希望成為每位客戶的最佳扶植者，為客户創造最大價值。我們重視信任、尊重及承諾。
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